Às vezes, aumentar preços é uma decisão operacional, não comercial.
À primeira vista, parece uma decisão para ganhar mais dinheiro.
Mas nem sempre é esse o principal objectivo.
Por vezes, aumentar preços significa trabalhar com menos clientes.
E trabalhar com menos clientes pode significar:
Mais atenção a cada projecto.
Melhor serviço.
Melhores margens.
Uma equipa menos sobrecarregada.
Menos pressão para aceitar qualquer negócio.
Nem todos os clientes são igualmente rentáveis.
E nem todo o crescimento é positivo se a empresa está constantemente no limite da capacidade.
Há momentos em que a melhor forma de melhorar um negócio não é vender mais.
É escolher melhor o que vendemos, a quem vendemos e por quanto.
Preço também é uma ferramenta de gestão.
